比免費更好

也是摘譯，KK 的好文，網路上可以搜到蠻多摘譯版本，全翻完的不多。

網際網路像一台影印機。在網路最基礎的層次，會複製每個動作、字元，每一段我們
寫在網路上的思緒也都被複製著。為了要在網路兩端傳遞資訊，通訊協定需要經過中
間轉載點複製好幾次所要傳遞的資訊，才能完成這項任務。IT 公司倚靠販賣這些複
製資訊的主機設備賺了許多財富。每台主機要傳送的位元資料，最後都傳送到某個終
端。

數位經濟就在這些複製出來的資訊流中產生。跟工業時代不同的是，網路上複製的資
訊流都是免費的。

數位通訊網路的協定裡，會讓通訊資料封包找到最快速到達目的地的路徑，事實上你
可以把整個網際網路想像成一個超級大型派送系統。受歡迎的數位資料就像超導體中
的電力，會持續在網路上流傳不止。我們在現有的生活中就可以體驗到，當你把生活
上的資訊記錄在網路上，這些資料就會一直在網路上流傳，直到某天可能你會再收到
自己寫過的某些資訊。即使是一隻狗也知道他無法真正消除曾經放到網路上的資料。

這個超大的派送系統，已經成為我們經濟與財富的基礎。這些資料、想法、媒體支撐
鞏固了我們經濟體系中的每個角落。特別是跟出口相關的行業，這也是美國相對有優
勢的產業。我們的財富座落在一個龐大持續的全面複製機器上。

然而這個經濟體之前累積的財富，是基於販售稀有的資料拷貝上，因此網路的自由複
製本質相對的侵蝕原經濟體的財富秩序。如果我們努力的結晶被免費複製，要如何累
積財富呢？換句話說，怎麼靠賣免費的東西賺錢？

我有一個答案，我想到最簡單的說法如下：
當可以複製的資料拷貝數過剩，就沒有價值。
當可以複製的資料拷貝數過剩，那些無法被複製拷貝的資料，就更顯得稀有珍貴。

當資料都是免費複製拷貝，你必須賣那些無法被複製拷貝的事物。

 那麼有哪些事物無法複製呢？

有一些特質無法被複製，比如：信任。信任無法被複製，你也買不到信任。信任是需
要經由時間累積掙取得來。信任也無法被下載或假造、複製膺品(無法長久)。如果其
他方面都差不多，你會想要跟你信任的人事物打交道。因此信任就是在複製飽和的世
界中的無形資產。

還有一些類似信任無法被複製的特質，在網路經濟中更顯珍貴。我覺得檢驗這些特質
最好的方式，並非從製作人、製造廠商、或創造者眼光來看，而要從使用者的角度觀
察。我們可以從一個簡單的使用者問題開始：我們為什麼要為免費的事物付錢？當任
何人要買的東西都可以免費下載，他們會掏錢買什麼？

依我對網路經濟的研究，人們願意花錢購買可以免費取得事物的角度，大略可以分成
八種無形資產。

在現實中這八種無形資產比免費更好。八種無法被複製的價值。我稱為創造力
(generatives) 。一個必須要經由創造、成長、培養、灌溉的創造力價值特質或屬性。
創造力無法被複製、克隆、假造、複製、偽造、重製。 創造力是在特定地點隨著時
間獨特地產生。在數位的舞台，創造力的特質可以為免費的拷貝加值，因此成為可以
販賣的商品。

八種比免費更好的創造力

取得的即時性

產品客製化服務

解說演繹的服務

鑑別真實性的服務

提高可使用性

更高品質的具體解說演繹

互惠互利的資金贊助

可檢索取得的服務


比免費更好 Better than free

Better than free