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2010年4月21日 星期三

比免費更好

也是摘譯,KK 的好文,網路上可以搜到蠻多摘譯版本,全翻完的不多。

網際網路像一台影印機。在網路最基礎的層次,會複製每個動作、字元,每一段我們
寫在網路上的思緒也都被複製著。為了要在網路兩端傳遞資訊,通訊協定需要經過中
間轉載點複製好幾次所要傳遞的資訊,才能完成這項任務。IT 公司倚靠販賣這些複
製資訊的主機設備賺了許多財富。每台主機要傳送的位元資料,最後都傳送到某個終
端。

數位經濟就在這些複製出來的資訊流中產生。跟工業時代不同的是,網路上複製的資
訊流都是免費的。

數位通訊網路的協定裡,會讓通訊資料封包找到最快速到達目的地的路徑,事實上你
可以把整個網際網路想像成一個超級大型派送系統。受歡迎的數位資料就像超導體中
的電力,會持續在網路上流傳不止。我們在現有的生活中就可以體驗到,當你把生活
上的資訊記錄在網路上,這些資料就會一直在網路上流傳,直到某天可能你會再收到
自己寫過的某些資訊。即使是一隻狗也知道他無法真正消除曾經放到網路上的資料。

這個超大的派送系統,已經成為我們經濟與財富的基礎。這些資料、想法、媒體支撐
鞏固了我們經濟體系中的每個角落。特別是跟出口相關的行業,這也是美國相對有優
勢的產業。我們的財富座落在一個龐大持續的全面複製機器上。

然而這個經濟體之前累積的財富,是基於販售稀有的資料拷貝上,因此網路的自由複
製本質相對的侵蝕原經濟體的財富秩序。如果我們努力的結晶被免費複製,要如何累
積財富呢?換句話說,怎麼靠賣免費的東西賺錢?

我有一個答案,我想到最簡單的說法如下:
當可以複製的資料拷貝數過剩,就沒有價值。
當可以複製的資料拷貝數過剩,那些無法被複製拷貝的資料,就更顯得稀有珍貴。

當資料都是免費複製拷貝,你必須賣那些無法被複製拷貝的事物。

 那麼有哪些事物無法複製呢?

有一些特質無法被複製,比如:信任。信任無法被複製,你也買不到信任。信任是需
要經由時間累積掙取得來。信任也無法被下載或假造、複製膺品(無法長久)。如果其
他方面都差不多,你會想要跟你信任的人事物打交道。因此信任就是在複製飽和的世
界中的無形資產。

還有一些類似信任無法被複製的特質,在網路經濟中更顯珍貴。我覺得檢驗這些特質
最好的方式,並非從製作人、製造廠商、或創造者眼光來看,而要從使用者的角度觀
察。我們可以從一個簡單的使用者問題開始:我們為什麼要為免費的事物付錢?當任
何人要買的東西都可以免費下載,他們會掏錢買什麼?

依我對網路經濟的研究,人們願意花錢購買可以免費取得事物的角度,大略可以分成
八種無形資產。

在現實中這八種無形資產比免費更好。八種無法被複製的價值。我稱為創造力
(generatives) 。一個必須要經由創造、成長、培養、灌溉的創造力價值特質或屬性。
創造力無法被複製、克隆、假造、複製、偽造、重製。 創造力是在特定地點隨著時
間獨特地產生。在數位的舞台,創造力的特質可以為免費的拷貝加值,因此成為可以
販賣的商品。

八種比免費更好的創造力

取得的即時性

產品客製化服務

解說演繹的服務

鑑別真實性的服務

提高可使用性

更高品質的具體解說演繹

互惠互利的資金贊助

可檢索取得的服務


比免費更好 Better than free

Better than free

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